Respuesta rápida: en España, la gestión profesional de redes sociales para una pyme cuesta entre 300 y 1.500 € al mes. Un freelance junior con un alcance básico se mueve entre 300 y 600 €; un consultor o agencia pequeña con estrategia, entre 600 y 1.500 €; una agencia mediana o grande, entre 1.500 y 3.000 € o más. La inversión en publicidad siempre va aparte.
«¿Cuánto me va a costar que me llevéis las redes?» es probablemente la pregunta que más recibimos — y la que peor responde el sector, con el eterno «depende». Depende, sí. Pero el «depende» tiene números, y quien te pide presupuesto merece conocerlos antes de firmar nada. Aquí están los precios reales del mercado español en 2026 y, más importante, qué se esconde detrás de cada rango.
Tabla de precios: qué cuesta según a quién contrates
| Proveedor | Precio mensual | Qué suele incluir | Para quién tiene sentido |
|---|---|---|---|
| Freelance junior / CM básico | 300 – 600 € | 8-15 publicaciones, diseño sencillo, respuesta a comentarios | Negocio local que necesita presencia digna y constante |
| Consultor senior / agencia pequeña | 600 – 1.500 € | Estrategia, calendario editorial, contenidos con intención comercial, informes con métricas de negocio | Pyme que quiere que las redes generen clientes, no solo publicaciones |
| Agencia mediana/grande | 1.500 – 3.000 €+ | Equipo multidisciplinar, producción audiovisual, varias redes, campañas integradas | Empresas con volumen, varias marcas o alta exigencia de producción |
Ojo con la trampa de comparar solo el precio: una tarifa de 400 € y otra de 1.200 € no compran el mismo servicio aunque el entregable superficial (publicaciones al mes) parezca el mismo. La diferencia está en lo que no se ve: quién piensa la estrategia, quién escribe con intención de venta y quién responde de los resultados.
Qué debe incluir una tarifa de gestión profesional
- Estrategia y calendario editorial: qué se publica, para qué objetivo y para qué público. Sin esto, estás pagando por rellenar un feed.
- Creación de contenidos: textos, diseño y, cada vez más, vídeo corto. Aclara cuántas piezas y de qué tipo entran en la cuota.
- Publicación y community management: responder comentarios y mensajes. Pregunta en qué horario y con qué tiempo de respuesta.
- Informe mensual con métricas de negocio: no solo alcance y seguidores; también clics a la web, contactos generados y conversaciones comerciales iniciadas.
- Una reunión periódica de seguimiento donde se decide qué se ajusta.
Lo que casi nunca incluye: la inversión publicitaria (se paga aparte a Meta, Google o LinkedIn), las sesiones de foto y vídeo profesionales, y los sorteos o colaboraciones con influencers.
Qué encarece (con razón) el precio
- Número de redes. Cada red añadida no duplica el coste, pero sí lo aumenta un 30-50%, porque cada plataforma exige formatos y ritmos propios.
- Vídeo. Los reels y el contenido audiovisual son lo que mejor funciona y lo más caro de producir. Grabar, guionizar y editar vídeo puede duplicar una tarifa.
- Frecuencia. Pasar de 8 a 20 publicaciones mensuales no siempre mejora resultados; a menudo conviene menos volumen y más calidad.
- Community management real. Responder mensajes comerciales a diario es trabajo de venta, no de publicación, y se nota en la tarifa.
- Sector B2B. Vender maquinaria industrial en LinkedIn exige entender el negocio y hablar con criterio técnico. Es más caro que publicar platos de un restaurante — y genera clientes de mucho más valor. Es el terreno del social selling y de la marca personal directiva.
¿Y la publicidad? Cómo se factura la gestión de campañas
La gestión de campañas (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads) se cobra de dos maneras en España:
- Fee fijo mensual: entre 150 y 500 € para cuentas pequeñas y medianas.
- Porcentaje de la inversión: habitualmente entre el 10% y el 20% de lo invertido, con mínimos mensuales.
La inversión en medios la decides tú y se paga directamente a la plataforma. Cualquier proveedor que mezcle en una sola cifra su honorario y la inversión publicitaria te está impidiendo saber qué pagas por trabajo y qué por anuncios. Pide siempre la separación.
Señales de que una tarifa barata te va a salir cara
- Te prometen resultados concretos («1.000 seguidores al mes») en lugar de un método de trabajo.
- No te preguntan por tus objetivos de negocio, tus márgenes ni tus clientes antes de pasarte precio.
- El informe mensual habla de alcance e impresiones pero no de contactos ni ventas.
- El mismo proveedor lleva 40 cuentas con una persona: toca a menos de una hora semanal por cliente.
- Contenido visiblemente genérico, hecho con plantillas o generado con IA sin criterio, que podría ser de cualquier empresa de cualquier sector.
¿Externalizar o contratar en plantilla?
Un perfil de marketing junior en plantilla cuesta a la empresa entre 22.000 y 30.000 € al año (salario más cargas), sabe menos de estrategia que de publicación y necesita alguien que le dirija. La externalización con un buen proveedor cuesta entre 4.000 y 18.000 € al año y trae criterio incorporado. La respuesta habitual para una pyme: externalizar hasta que el volumen justifique internalizar la ejecución — y aun entonces, mantener la dirección estratégica con experiencia senior, propia o externa.
Cómo saber si está funcionando
A los 3-6 meses de trabajo constante debe haber señales medibles: crecimiento de audiencia cualificada (no seguidores comprados ni sorteos), tráfico a la web desde redes, y — lo que de verdad importa — conversaciones comerciales o solicitudes atribuibles al canal. En B2B, donde los ciclos son largos, medimos también reuniones conseguidas y calidad de la audiencia: de nada sirven 5.000 seguidores si ninguno puede comprarte.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un community manager por hora?
Entre 15 y 35 €/hora un freelance según experiencia; los perfiles senior estratégicos y los especialistas B2B superan los 50 €/hora.
¿Cuánto cuesta que me lleven solo Instagram?
Entre 300 y 700 €/mes para una gestión profesional con 8-12 publicaciones, diseño y atención a la comunidad.
¿La publicidad va incluida?
No. La inversión se paga aparte a las plataformas y la gestión de campañas se factura como fee fijo (150-500 €/mes) o como 10-20% de la inversión.
¿Es normal firmar permanencia?
Un compromiso de 3-6 meses es razonable: es el plazo mínimo para obtener señales fiables. Permanencias largas unidas a promesas de resultados garantizados son mala señal.
José Rivas Reig
Fundador de TISSIA. MBA, Certified Controller y profesor de Marca Personal en el Máster en Dirección y Gestión de Negocios Digitales de la Universitat Politècnica de València. Antes de dedicarse al marketing dirigió operaciones y equipos de más de 100 personas. Conoce su historia.
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